B2B Şirketlerde SEO Çalışmasına Nereden Başlanır? İlk 90 Günün Öncelikleri

B2B'de SEO'ya başlayan şirketlerin çoğu ilk ay trafik grafiğine bakar. Satış ekibinin sorduğu soru ise başkadır: bu sitenin getirdiği görüşmelerden kaçı teklife dönüştü? B2B SEO çalışmasının ilk 90 günü, bu soruya cevap verebilecek düzeni kurmak için harcanmalı.

Bu yazıda B2B şirketlerde SEO çalışmasının hangi sırayla kurulduğunu gün aralıklarıyla anlatıyoruz. Önce teknik engeller kalkar, sonra hizmet sayfaları arama niyetine göre yazılır, en son kanıt içerikleri ve formdan CRM'e uzanan ölçüm bağlanır. Anlattığımız düzen, USFORM'un SEO danışmanlığında kullandığı 90 günlük plandır.

B2B'de SEO neden farklı işler?

B2B alıcısı satış ekibiyle konuşmaya geç başlıyor. 6sense'in 4.000'den fazla alıcıyla yaptığı 2025 Buyer Experience araştırmasına göre alıcılar satıcıyla ilk teması satın alma yolculuğunun ortalama yüzde 61'inde kuruyor. Satın alma gruplarının yüzde 94'ü de tedarikçileri ilk temastan önce sıraya koymuş oluyor.

Gartner'ın 2026'da yayımladığı araştırma da aynı yönü gösteriyor: B2B alıcılarının yüzde 67'si satış temsilcisiyle konuşmadan satın almayı tercih ediyor. Kısa liste, satış ekibi devreye girmeden oluşuyor. Alıcı araştırmasını arama motorunda, yapay zekâ asistanında ve sektör sitelerinde yapıyor. B2B SEO'nun işi, bu araştırma sırasında doğru sayfanın doğru kanıtla karşısına çıkmasını sağlamak.

Aynı nedenle B2B'de trafik tek başına iyi bir hedef olmuyor. Arama hacimleri düşük, satış döngüsü uzun, kararı da genellikle bir grup verir. Ayda birkaç düzine kez aranan teknik bir sorgu, doğru sayfa ve doğru kanıtla, binlerce kez aranan genel bir sorgudan daha değerli olabilir.

İlk 90 günün mantığı: önce engel, sonra talep, sonra kanıt

İlk 90 günü üç evreye bölüyoruz ve her evre bir sonrakinin ön koşulu. Taranamayan bir sitede hizmet sayfası kurmak ya da ölçülmeyen bir sitede kanıt içeriği yayınlamak, emeği görünmez kılar.

1. 01

   1-30. gün

   Teknik temel

   • Tarama, indeksleme, yönlendirme ve canonical sorunları temizlenir
   • Core Web Vitals değerleri mobil ve masaüstü için ölçülür
   • Anahtar kelimeler sayfalara eşlenir, arama niyeti ve rakip boşlukları çıkarılır
   • Form, telefon ve WhatsApp dönüşümleri ölçüme bağlanır

   ÇıktıTeknik SEO denetimi, kelime ve sayfa haritası, niyet ve rakip analizi, hizmet sayfası planı, ölçüm kurulumu, içerik listesi, 90 günlük plan

2. 02

   31-60. gün

   Hizmet sayfaları

   • Ticari sorgular hizmet ve çözüm sayfalarına eşlenir
   • Her sayfa tek bir arama niyetine göre yeniden yazılır
   • Sektör ve kullanım senaryosu sayfaları kurulur
   • Sayfalar arası iç link yapısı düzenlenir

   ÇıktıYayında, arama niyetine göre yazılmış hizmet ve sektör sayfaları

3. 03

   61-90. gün

   Kanıt ve ölçüm

   • Vaka çalışmaları ve referans içerikleri yayınlanır
   • Formdan gelen talepler CRM'deki nitelik bilgisiyle eşleştirilir
   • Kanal bazında nitelikli talep raporu kurulur
   • İlk 90 günün öğrenmeleri ikinci çeyreğin planına döner

   ÇıktıYayında kanıt içerikleri, CRM'e bağlı ölçüm, ikinci çeyrek planı

İlk evrenin çıktıları, SEO danışmanlığında ilk 30 günde teslim ettiğimiz sekiz belgeyle aynıdır. Sonraki iki evre bu belgelerin uygulanmasıdır.

Gün 1-30: Teknik temel ve ölçüm

Google'ın SEO başlangıç kılavuzu bu konuda açık: bazı değişiklikler birkaç saat içinde etkili olurken bazılarının etkisi birkaç ay sürebilir. Teknik engelleri ilk ayda kaldırmak, sonraki işlerin sonucunu zamanında görmeyi sağlar.

B2B sitelerinde sık görülen engeller belli: ürün kataloğunda binlerce parametreli adres, PDF içinde kalmış teknik dokümanlar, dil sürümleri arasında karışan sayfalar ve eski sitenin yönlendirilmemiş adresleri. Denetim bunları önem sırasına koyar.

Hız için referansımız Google'ın Core Web Vitals eşikleri: LCP en fazla 2,5 saniye, INP en fazla 200 milisaniye, CLS en fazla 0,1. Değerler sayfa yüklemelerinin yüzde 75'inde sağlanmalı ve mobil ile masaüstü ayrı ölçülür.

İlk ayın atlanmaması gereken bir işi de ölçüm. Form, telefon ve WhatsApp dönüşümlerini GA4'te önemli etkinlik olarak işaretliyoruz. Sonraki iki ayda neyin değiştiğini ancak bu başlangıç kaydıyla okuyabiliriz.

Gün 31-60: Hizmet sayfaları ve arama niyeti

B2B'de ticari sorguların çoğu hizmet ve çözüm sayfalarına düşer. "Endüstriyel otomasyon yazılımı" ya da "CNC fason parça üretimi" diye arayan kişi rehber okumak istemiyor, tedarikçi arıyor. Tek bir "Hizmetlerimiz" sayfası bu aramaları karşılayamaz.

Her ana hizmet için ayrı bir sayfa kuruyoruz. Sayfa tek bir arama niyetine cevap verir: ne yapıldığı, kimin için yapıldığı, sürecin nasıl ilerlediği, hangi kanıtın bulunduğu ve bir sonraki adımın ne olduğu. Sektör ya da kullanım senaryosu sayfaları, aynı hizmetin farklı alıcılara anlatıldığı ikinci katmanı oluşturur.

Bu evrede aynı sorguyu hedefleyen iki sayfa bırakmamaya özen gösteriyoruz. Blog yazısı ile hizmet sayfası aynı sorguda yarışırsa ikisi de zayıflar. Ticari sorgu hizmet sayfasında kalır, blog yazısı o sorgunun nasıl ve ne zaman sorularını cevaplayıp hizmet sayfasına link verir. Okuduğunuz yazı da bu kuralla yazıldı.

Gün 61-90: Kanıt içeriği ve CRM'e uzanan ölçüm

Kısa listeye girmek güven ister. Edelman ve LinkedIn'in 2025 B2B araştırmasına göre satın alma sürecinde görünmeyen karar vericilerin yüzde 64'ü, uzmanlık içeriğine pazarlama materyallerinden daha çok güveniyor.

B2B'de kanıt içeriği işi nasıl yaptığınızı gösterir: vaka çalışması, üretim süreci anlatımı, teknik doküman, sertifika ve standart bilgisi, referans listesi. Sanayi alıcısı için tolerans değerleri ya da bir test raporu çoğu zaman genel bir blog yazısından daha ikna edicidir.

Ölçüm bu evrede CRM'e uzanır. Formdan gelen her talebin CRM'de nitelikli olup olmadığı işaretlenir. Google Ads kullanılıyorsa bu bilgi çevrimdışı dönüşüm içe aktarma ya da potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümlerle reklam platformuna geri gönderilebilir. Böylece SEO ve reklam aynı soruya cevap verir: hangi kanal nitelikli görüşme getiriyor? Formdan CRM'e uzanan bu ölçümü CRM kurulumu ve Google Ads yönetimi projelerimizde birlikte kuruyoruz.

Öncelik matrisi nasıl kullanılır?

Takvim işlerin hangi sırayla yapılacağını gösterir. Öncelik matrisi ise aynı dönemde hangi işin öne alınacağına karar verdirir. Satırlar önem derecesini, sütunlar dört iş kolunu gösterir.

Matris ile takvim bazen farklı şey söyler. Vaka içeriği matriste kritik görünürken takvimde üçüncü aya düşer. Elinizde yayına hazır bir vaka varsa ilk ayda yayınlayın. Sıfırdan yazılacak vakalar ise hizmet sayfaları hazır olduktan sonra, onlara bağlanacak şekilde üretilir.

90. günde hangi metrikler anlamlı?

Google, SEO için bir süre vaat etmiyor. "SEO'ya ihtiyacınız var mı?" sayfasında, çalışacağınız uzmana ne kadar zamanda nasıl sonuçlar beklediğini sormanızı öneriyor. Biz de 90. günü sonuç tarihi olarak değil, ilk ciddi okuma noktası olarak kullanıyoruz ve şu beş göstergeye bakıyoruz:

• Hizmet sayfalarının Search Console'daki gösterim ve ortalama konum değişimi
• Marka aramaları dışındaki ticari sorgulardan gelen tıklamalar
• Hizmet sayfalarından gelen form, telefon ve WhatsApp dönüşümleri
• Bu dönüşümlerden CRM'de nitelikli olarak işaretlenenlerin oranı
• İndekslenen sayfa sayısı ve Core Web Vitals durumu

Park Expert'te çalışmanın ilk ayında Search Console, 17 Ağustos ile 13 Eylül 2026 arasındaki 28 günde 515 organik tıklama ve 11.800 gösterim kaydetti, ortalama konum 7,7 oldu. Bu rakamlar tek başına nedensellik ya da garanti iddiası taşımaz. Ölçümün ilk günden kurulmasının değerini gösterir, çünkü 90. gündeki okumanın karşılaştırılacağı ilk kayıt budur.

Sık yapılan dört hata

• Trafiği hedef yapmak. Satış ekibinin göremediği bir artış bütçe konuşmasında savunulamaz.
• Blogla başlamak. Hizmet sayfaları zayıfken yazılan yazılar trafik getirir ama talebi karşılayacak sayfa bulunmaz.
• Tek bir "Hizmetlerimiz" sayfasıyla yetinmek. Her hizmetin kendi arama niyeti ve kendi alıcısı var.
• Ölçümü sona bırakmak. 90. günde neyin işe yaradığını görmek için ölçümün ilk ayda kurulması gerekir.

Nereden başlanır

Son altı ayda gelen talepleri çıkarın ve hangilerinin gerçekten satışa yaklaştığını işaretleyin. Bu taleplerin hangi hizmetle ilgili olduğu ve hangi sayfadan geldiği, 90 günlük planın hangi hizmet sayfasıyla başlaması gerektiğini gösterir.

Planı birlikte kurmak isterseniz SEO Büyüme Analizi ile sitenizin bugünkü durumunu ve ilk 90 günün önceliklerini çıkarıyoruz. Aynı altyapının yapay zekâ aramalarındaki karşılığı için GEO danışmanlığı sayfamıza, bütçe ve kapsam için paketlerimize bakabilirsiniz.